الاستثمارات العقارية تعتبر من بين أهم أساسيات الإقتصاد على مستوى العالم، حيث أن الاستثمارات العقارية تعرف رواجا كبيرا و واسعا بسبب النمو الديموغرافي المندفع الذي يعرفه سكان العالم، و أصبح كبار التجار و المستثمرين و الشركات يتوجهون نحو مجال الاستثمارات العقارية التي لها العديد من المميزات و الإيجابيات من أهمها الأرباح الكبيرة و قلة المخاطر، و في هذا الموضوع سنتعرف بالتفصيل على ما هي الاستثمارات العقارية و ما هي أنواعها و مجالاتها و ما هي أهدافها و مميزاتها و فوائدها، و كيف يمكنك الدخول في عالم الاستثمارات العقارية و تأسيس مشروعك العقاري و تسويقه و الربح منه و ما هي أفضل الممارسات و النصائح لنجاح ذلك.
ما هي الاستثمارات العقارية
إن الاستثمارات العقارية هي نوع أو جزء من أنواع الاستثمارات المالية العامة، و هي متخصصة في العقارات مثل البنى التحتية و المصانع و السكن و المكاتب... و غيرها من المجالات، ما يميز الاستثمارات العقارية هو كونها مشاريع ناجحة و مربحة جدا و قيمتها تابثة بشكل مستقر، و تتكون عملية الاستثمارات العقارية من شراء عقارات و بقع أرضية و بنائها على شكل مشاريع كشقق و محلات تجارية و بيعها أو تأجيرها، كما يمكن شراء عقارات جاهزة و إصلاحها و بيعها، أو يمكن دخول عالم الاستثمارات العقارية كسمسار أو وسيط بين البائع و المشتري و أخد عمولة على كل عملية.
مجالات الاستثمارات العقارية
توجد العديد من أشكال الاستثمارات العقارية المختلفة نضرا للتنوع المعماري و الطلب المتزايد و المنافسة و كذا تنوع السوق و ما يتطلبه من منشئات و عقارات، و من أهم مجالات الاستثمارات العقارية ما يلي :
- الاستثمارات العقارية العامة : مساجد و كنائس و مستشفيات و مدارس و حدائق عمومية...
- الاستثمارات العقارية الغير مباشرة : وكالات عقارية أو سماسرة بيع و شراء و وسطاء...
- الاستثمارات العقارية السكنية : فيلات و تجزئات سكنية و شقق و عمارات و ميني فيلات...
- الاستثمارات العقارية الترفيهية : الفنادق و المنتجعات السياحية و الحمامات و الدوشات و النوادي الليلية...
- الاستثمارات العقارية التجارية : المحلات التجارية و الأسواق المحلية و مرائب السيارات و الشاحنات...
- الاستثمارات العقارية الإدارية : المكاتب العمومية و الإدارات المحلية و البلديات و المؤسسات...
- الاستثمارات العقارية الإلكترونية : عبارة عن بيع و شراء أو تداول أسهم الشركات العقارية أو مواقع بيع العقار...
- الاستثمارات العقارية الزراعية : مثل البساتين و الضيعات الفلاحية و المزارع الكبرى...
- استثمارات عقارية أخرى : إصلاح و تجديد العقارات و البنايات القديمة أو إنشاء و بناء المصانع و الورشات الصناعية.
كما تعرفنا سابقا أن الاستثمارات العقارية لها قاعدة واسعة من أصناف و مجالات المشاريع المختلفة، و هذا يدل على قوة هذا الاستثمار و كثرة الطلب الكبير على منتجاته، كما أنه مجال متطور يعرف يوما بعد يوم ضهور مجالات أخرى جديدة و في حين توجد بعض الدول المتقدمة تقوم بمشاريع عقارية خيالية توجد الكثير من الدول النانية التي تعرف تطورا و إزدهارا تصاعديا، الشيء الذي يجعل المنافسة في الاستثمارات العقارية مقبولة و أعطيت الفرصة للجميع الراغبين في استثمار أموالهم في عالم العقارات و في أي نوع منها.
فوائد الاستثمارات العقارية
ما يميز مجال الاستثمارات العقارية هو فوائده و إيجابياته الكبيرة و الكثيرة، حيث تعتبر العقارات بيئة مليئة بالإمتيازات و الفرص للراغبين في تحقيق الأرباح و دخول عالم الاستثمار من بابه الواسع، و هذه بعض من فوائده :
- يمكن أن تحقق أرباح ضخمة من خلال صفقات ناجحة من خلال السمسرة.
- الأرباح في العقارات ليس لها حدود أو نسبة تابثة.
- العقارات لا تتطلب منك شهادات دراسية أو خبرة سابقة.
- العقارات قيمتها تزداد كل سنة و لا تتأثر بإنخفاض القيمة الشرائية كما أن نسبة السكان في العالم تزداد بشكل كبير.
- الاستثمارات العقارية في بعض البلدان تسهل لك الحصول على فيزا للعمل في معظم دول العالم.
- تستطيع من خلال العقارات عمل أجرة شهرية من خلال التأجير و الكراء.
- تستطيع عمل مشاريع كثيرة و متنوعة في عقار واحد.
- توجد أمامك كمستثمر إختيارات عقارية متنوعة و متعددة.
- في الاستثمارات العقارية توجد مساعادات و تسهيلات حكومية سواء قانونية أو مالية.
- تستطيع أن تعمل على عقارك أو تتوقف في بنائك إلى حين توفر الميزانية دون تأثر قيمته.
أهم المصطلحات العقارية
المصطلحات العقارية ستحتاج إليها في مزاولة نشاطك الإسثماري أثناء عمليات البيع و الشراء و البناء و غيرها، و من أبرز المصطلحات العقارية ما يلي :
- عقار : مجموعة من البنايات مثل المولات و الأسواق و المنازل... وغيرها.
- بلوك block : و يعني مجموعة أو وحدات إما سكنية أو تجارية، و تكون من فئة واحدة.
- أرض : عبارة عن مساحة أرضية غير جاهزة للبناء.
- مربع واحد : و هي بقعة أرضية واحدة غير مبنية.
- شقة : و هي وحدة سكنية موجودة في عمارة فيها العظيد من الشقق الأخرى.
- كامباوند : و هو تجزئة سكنية تكون مجهزة بمحلات تجارية و حدائق... و محمية بأسوار و بوابات للعبور.
- إستيديو : و يكون عبارة عن ميني شقة فيها غرفة نوم و حمام و مطبخ صغير.
- فيلا : عبارة عن منزل مستقل ضخم ذو تصميم أنيق و ذو واجهات متعددة.
- تربلكس : عبارة عن ثلاث شقق واحدة فوق الأخرى و لهم درج مشترك.
- بنتهاوس : و هي شقة فاخرة تكون في أعلى المباني السكنية و تحتوي على شرفة كبيرة و تصميم مميز.
- دوبلكس : عبارة عن منزل يتكون من شقتين أو مقسم لفئتين، طابق للأكل و الدوش... وطابق للنوم.
- دور : الدور هو الطابق و يكون إبتداءا من الطابق السفلي و يحتوي على العديد من الشقق.
- منزل تقليدي : أو بيت شعبي و هو مبني في منطقة عامة غير مجهزة.
- محل تجاري : أو دكان و هو مساحة صغيرة يتم ممارسة نشاط تجاري فيها.
- المعرض : هو مجموعة من المحلات التجارية و له مساحة كبيرة.
- مول : و هو مجمع تجاري فيه محلات و أسواق تحارية داخل مبنى.
- شقق فندقية : عبارة عن مجموعة شققية تكون مجهزة بكل الأفرشة و الحاجات التي يحتاجها الزبون.
- فندق : أو منتجع وهو عمارة أو بناية سكنية تحتوي على العديد من الغرف و المطاعم و الأنشطة السياحية.
- مخطط : و هو عبارة عن مساحة أرضية جاهزة للتعمير بعد أن تم تخطيطها من طرف الدولة.
- ملكية : و هي شهادة تثبت إمتلاك الشخص لعقار ما يكون محدد مساحته و واجهته.
- ملكية مشاعة : و هي شهادة ملكية مشتركة تثبت إمتلاك مجموعة من الأشخاص لعقار ما.
- البيع بالنقد : و هي عملية بيع عقار ما فقط بواسطة الدفع بالنقود.
- التقسيط : و هي نفس عملية الدفع نقدا لكن على فترات زمنية مختلفة.
- البيع بالقيمة : أي بيع عقار بواسطة مقايضته بعقار أخر له نفس القيمة.
- الإيجار : أو ما يسمى الكراء و هي الحصول على إمكانية إستفادة من عقار بمقابل أداء واجب شهري.
- السمسار : أو الوسيط وهو شخص أو وكالة عقارية تكون هي الرابط بين بيع و شراء عقار ما.
- مطور : أي المطور العقاري و هو الشخص أو الوكالة التي تقوم بتطوير و بناء منطقة معينة.
- وكيل عقاري : و هو شخص أو وكالة يوكلها مالك العقار للتسيير و التحكم في عقاره.
- شركة الإنشاء : أو شركة البناء و هي مختصة فقط في عمليات البناء و التجهيز.
- سوق عقاري : و هو عبارة عن سوق لعرض و بيع العقارات و عادة يكون سوق إلكتروني.
- تسويق عقاري : و هي عملية الإشهار و الإعلان عن العقارات لبيعها و ذلك عبر وسائل التسويق المختلفة.
- استثمار عقاري : و هو استثمار المال في مختلف أنواع العقارات من أجل تنميته و ربح المزيد.
- دراسة عقارية : أو ما يسمى بالتحليل العقاري، و هي عمليات تحليل قيمة العقارات و دراسات الجدوة و التأكد من الحالة القانونية له.
- المالك : هو المالك القانوني لعقار ما و هو المتحكم فيه و المسؤول عنه.
- العميل : أو الزبون أو الشارئ و هو الشخص المحتمل الذي سيقوم بشراء عقار ما.
- الميزانية : أو التكاليف التي يتم إعدادها قبل عملية تنفيد المشروع العقاري.
- العمولة : وهي القدر أو نسبة المال التي يحصل عليها السمسار العقاري في كل عملية بيع.
- عربون : و هو المبلغ أو الدفعة المالية الذي يقدم الزبون للبائع من أجل حجز العقار و تأكيد الرغبة في الشراء.
- العوائد : أو الأرباح التي تم جنيها من كل العمليات المتعلقة بعقار ما.
- الأسهم العقارية : و هي أسهم للتداول تكون لعقارات أو شركات عقارية.
- الرهن العقاري : و هو مثل العربون و هو ضمان لقرض شراء العقار.
- التشطيب : و هي أخر اللمسات في عمليات بناء العقار، مثل الأسقف و الأرضيات.
- تسليم المفتاح : و هي إعطاء مفتاح العقار أو تسليمه للمشتري بعد إنتهاء كافة الإجراءات في عملية البيع.
- الملحق : هو مساحة إضافية تابعة للعقار لكن تكون منفصلة عنه.
- البنية التحتية : و هي كل الوسائل الصرورية التي يجب أن تتوفر في أي عقار كالقرب من الطريق و الكهرباء و الماء و الصرف الصحي و غيرها.
- الشرط الجزائي : و هو عبارة عن إتفاق مكتوب بين مالك العقار و المستثمر أو الوكالة العقارية من أجل التعويض في حالة مخالفة الإجراءات المطلوبة.
- البيان العقاري : و هو وثيقة من أجل التأكد من ثبوت ملكية العقار للبائع و تسلمه الإدارات المعنية المحلية.
- الفقاعة : و هو إرتفاع شديد في أسعار العقارات بسبب الطلب المتزايد و قلة العرض.
- العظم : هو العقار الذي تم بناء الأساس فقط فيه و لم تتم عملية التشطيب.
- تقبيل : التقبيل العقاري هو شراء العقار بكل ما يحتويه من أدوات و مستلزمات و أثاث.
- السوم : أو المساومة و هو إعطاء سعر للبائع أقل من ثمن العقار الأصلي.
- الحد : و هو قيمة العقار المستحقة أو الثمن الذي يطلبه مالك العقار.
- المساهمة العقارية : و تعني جمع رؤوس الأموال من العديد من المستثمرين لشراء عقار معين.
- المزاد : و هو القيام بعرض العقار لبيعه لمجموعة من الأشخاص، و يتم بيعه لصاحب السعر الأكبر.
- الصامت : هو ءاك العقار الذي ليس له واجهات.
- الملحق : هو المسكن في أعلى المنزل أو العمارة و يكون مكون من بيت و مرحاض على الأكثر.
كيفية بدأ الاستثمارات العقارية
توجد العديد من الخطوات و المراحل للبدأ في الاستثمارات العقارية و من أهمها و أولها هي دراسة و تحليل سوق العقارات و التي تمكنك من معرفة و إختيار نوع العقار المناسب و الناجح، و ينقسم تحليل سوق العقارات بدوره إلى عدة مراحل و هي :
- تحديد مكان و منطقة العقار.
- معرفة التقسيم الجغرافي للعقار كالمدينة و المنطقة و الأحياء.
- معرفة التقسيم الديموغرافي للسكان و التركيبة الإجتماعية.
- معرفة القدرة الشرائية و الوضعية الإقتصادية للسكان.
- إمكانية الوصول بسهولة لمكان العقار.
- هل توجد أية أنشطة إقتصادية قريبة من المنطقة.
- تحديد نوعية العقار هل هو إنتاجي أو سكني أو صناعي.
- الوضع و الحالة القانونية للعقار و المنطقة.
- دراسة التغيرات المحتملة للنمو الديومغرافي و الإقتصادي للمنطقة.
- دراسة إحتياجات العملاء المحتملين و قدرتهم الشرائية.
- التكلفة النهائية أو الميزلنية الكافية لبناء العقار.
- هل يوجد منافسين للعقار في نفس المنطقة.
بعد القيام بتحليل السوق العقاري عليك بتحديد إما أن تكون سمسارا أو مستثمرا عقاريا و في هذه الحالة عليك أن تختار البقعة الأرضية التي ترغب ببنائها أو العقار الذي تريد إصلاحه بعناية شديدة و بعد إختياره قم بشراءه و قبل ذلك عليك :
- التأكد من ثبوتية إمتلاك البائع للعقار.
- القيام بتقييم عقاري لمعرفة الثمن الحقيقي للعقار.
- التأكد من عدم وجود ملاك أخرين أو ورثة للعقار.
- التأكد البنية التحتية للعقار.
- إتقان عملية الإقناع و التفاوض لشراءه بثمن أقل من قيمته.
طرق تسويق الاستثمارات العقارية
توجد الكثير من طرق التسويق العقاري المتاحة و من أفضلها :
- إلتقاط الصور و لقطات الفيديو بجودة عالية لعقارك و نشرها عبر صفحاتك على مواقع التواصل الإجتماعي أو موقعك الإلكتروني.
- شراء مساحات إعلانية في لافتات داخل المدينة التي يوجد فيها عقارك.
- القيام بحملات إعلانية إلكترونية مدفوعة عبر المواقع و الصفحات.
- طباعة مطبوعات و تصاميم إحترافية لعقارك و توزيعها على العملاء المحتملين.
- صنع بطاقات عمل للعقار الخاص بك إحترافية و جذابة.
- المشاركة في الملتقيات و المعارض العقارية المحلية.
- القيام بدعوة لحفلة إفتتاح مع القيام بتسهيلات لأول المشترين.
- القيام بعمل بيانات صحفية و قائات مع الصحافة المحلية.
- إضهار ما يتميز به عقارك من مميزات ليست لذا منافسيك.
- أن تكون إنسان إجتماعي و يتواصل بشكل رائع و ملفت للإنتباه.
- وضف سماسرة و وسكطاء عقاررين يساهمون في تسويق عقارك.
نصائح نجاح الاستثمارات العقارية
تعد الاستثمارات العقارية استثمار ناجحا و مربحا لكن بشرط الإلتزام ببعض القواعد و إتباع نصائح تسهل عليك عملية استثمارك العقاري، و هي :
- التعرف على المنطقة أو المدينة التي ترغب في الاستثمار العقاري فيها بشكل عميق لكل أجزائها و مكوناتها.
- أن يكون لك كمستثمر سمعة حسنة و أن لا تكون سوابق عدلية أو سمعة سيئة، إذ أن السمعة حلقة أساسية في عملية تسويق العقار.
- التواصل الدائم مع العملاء أو المشتري بلابقة و إحترام و حسن ترحيب و التواجد الدائم بالقرب منه و الرد على كل إستفساراته و أسئلته.
- المصداقية و الشفافية و النزاهة سواء في عمليات بناء العقار بالمواصفات و الجودة الكافية و من ناحية الأوراق و الوثائق القانونية.
- أن تحترف عمليات البيع و الشراء و تجارة العقارات و تتقن عمليات التفاوض مع ملاك العقارات و العملاء.
- قم ببناء علاقات كثيرة مع كل الأشخاص الذي لهم علاقة ولو قليلة بمجال العقارات، مثل موردي مواد البناء و الإصلاحات و شركات التأمين و المحامين... و غيرهم.
- لا تتعطل أبدا على الزبون و قم بإستجابة وردة فعل سريعة و تتأخر في المواعيد المحددة.
- قم بوضع نفسك في مكان الزبون و قم بفهم ما يريده و ما يحتاجه و ما يتطلع إليه في العقار الخاص بك.
- قم بتوكيل سمسار أو شركة عقارية وسيطة محترفة من أجل التسويق و بيع عقاراتك مقابل عمولة.
- قبل شراء أي عقار قم بالتأكد من حالته و هل يحتاج إلى إصلاحات و تكاليف كبيرة و ما هي صحة حالته القانونية.
- لا تقم بالتقليل من قيمة ثمن عقارك و حافظ على سعره و حالته دائما ليحافظ على تميزه و قيمته في السوق.
- في حين كل الاستثمارات العقارية تتجه في نفس الإتجاه قم بوضع لمستك الشخصية و فكر خارج الصندوق و أبدع في مشروعك العقاري.
- قم بالمقارنة دائما بين عقارك و باقي العقارات الأخرى و ما يختلف فيه و ما يميزه و ما يحتاجه و ما هي الأسعار.
- قم بعمل شراكات مع الوكالات و الشركات العقارية و قد لهم فرصة الاستثمار و المساعدة في عقارك.
- قم ببناء مكتب خاص بك و بمشروعك العقاري يأتي إليه العملاء و الزبائن.
- قم دائما بحساب الإيرادات و العوائد من الأرباح التي يدرها استثمارك العقاري سواء شهرية أو سنوية.
- لا تقم بتأجير عقاراتك و شققك أو محلاتك التجارية إلا بواسطة العقد المخصص لذلك.
- قم بالبحث و الإطلاع دائما على فرص الشراء حيث يوجد ملاك يبيعوا عقاراتهم بثمن قليل بسبب أسباب شخصية أو الحاجة الملحة للمال.
- قم بتقديم عروض خاصة لمن كان يرغب مثلا في شراء شقتين فأعرض عله شقة ثالثة بثمن أقل.
- لا تقم بإستخدام عواطفك و مشاعرك في عمليات بيع و شراء العقارات.
كيف ترفع من قيمة عقارك
إذا أردت أن تحسن أو ترفع سعر و قيمة مشروعك العقاري أو محلك التجاري... فعليك أن تقوم بما يلي :
- قم بتعديل و تطوير البنية التحتية لعقارك.
- قم بتضخيم رأس مال و ميزانية العقار.
- قم بجديدو إضافة تعديلات و إصلاحات على عقارك.
- لا تقم بإهمال صيانة و تجديد عقارك.
- لا تجعل تدهو حالة منطقة عقارك أن تؤثر عليه.
- لا تقم ببيع العقار في أول فرصة.
- قم بالتسويق الإلكتروني و التقليدي لعقارك.
- قم بالإستعداد لأي مشكلات مستقبلة قادمة.
- لا تتهرب من دفع الواجبات و الضرائب.
تعتبر الاستثمارات العقارية من أفضل الإختيارات على الإطلاق للراغبين في تحقيق مبالغ مالية ضخمة،سواء عن طريق الوساطة أو دخول المجال العقاري بشكل فعلي، فكلاهما يوفران لك فرصة كبيرة للاستثمار الناجح و الأمن، حيث أن الاستثمارات العقارية كانت و لازات و ستبقى أفضل خيار للمستثمرين، لذلك فيجب عليك أن تستغل الفرصة و تدخل عالم العقارات ولو ببداتك كسمسار حتى تمتلك مشروعك العقاري الخاص، و هذا يتطلب فقط الإلتزام ببعض القواعد العقارية و وضع خطة و دراسة جيدة.
مقالات مشابهة
